Руководство · 26 глав · версия от 1 октября 2026
Как запустить мобильное приложение и вырастить его аудиторию
Практическое руководство для независимого разработчика и небольшой команды: что делать до и после публикации — изучать аудиторию, измерять поведение, привлекать пользователей и проверять монетизацию. iOS и Android; сквозной пример — приложение с прогнозом приливов, все числа условные.
Объёмы интервью и тестов — рекомендации для организации работы, а не статистические гарантии. Ссылки ведут на первичные источники: перед подключением сервисов проверяйте требования магазинов и их доступность для своей страны, аккаунта и даты запуска.
- 01 Что именно нужно построить после первой версии После первой версии у продукта три связанные задачи: польза, подходящие люди и деньги на дальнейшую работу.
- 02 Как найти аудиторию и понять её задачу Аудитория — это люди с похожей ситуацией и способом принять решение, а не «возраст 20–45».
- 03 Позиционирование и проверка спроса Реклама, магазин и первый запуск должны давать одно и то же обещание. Его проверяют до больших затрат.
- 04 Что подготовить в продукте до продвижения Минимальная версия должна надёжно выполнять основной сценарий без помощи разработчика — до первой рекламы.
- 05 Какую аналитику подключать и зачем Каждое измерение должно помогать принять решение: где теряются люди, кто возвращается, за что платят, что окупается.
- 06 События и план измерения Событие фиксирует действие, параметры уточняют контекст. Условие отправки записывается точно.
- 07 Воронки и поиск места потери пользователей Воронка показывает, какая доля людей проходит шаги к результату, и где именно они теряются.
- 08 Активация и удержание Активация — первый опыт понятной пользы. Удержание — доля группы, которая вернулась к выбранному действию.
- 09 Атрибуция и ограничения измерения Атрибуция приписывает установку или действие источнику по заданным правилам. Разные системы называют разные источники.
- 10 Как связать рекламу сайт магазин и приложение Объявление про конкретный сценарий должно вести на подходящую страницу магазина, а затем к обещанному действию.
- 11 ASO и органический поиск в магазинах ASO — работа над обнаружением приложения и конверсией его страницы в установку.
- 12 Органическое привлечение за пределами магазинов Органика не требует платить за каждый клик, но требует времени на материалы и распространение.
- 13 Какие бывают рекламные сети и как выбрать первую Поисковые каналы перехватывают существующий спрос, ленты и видео знакомят с новой возможностью. Выбирайте по поведению аудитории.
- 14 Как подключить и запустить первые кампании Сначала проверьте предложение и передачу событий, затем включайте расходы.
- 15 Рекламные материалы и процесс экспериментов Креатив должен привлекать подходящего человека и обещать то, что продукт выполнит. Максимум кликов — не максимум пользы.
- 16 Как выбрать модель монетизации Модель монетизации выбирают по частоте пользы и расходам на её создание, а цену проверяют оплатой.
- 17 Подписки платный экран и жизненный цикл оплаты Paywall объясняет платные возможности и предлагает оформить доступ. Покупка продолжает жить после закрытия приложения.
- 18 Как зарабатывать на рекламе внутри приложения Как издатель вы получаете доход от чужих объявлений. Формат реклам должен подходить сценарию.
- 19 Юнит экономика и окупаемость привлечения Юнит-экономика — доходы и переменные расходы на выбранную единицу. Единица, когорта, валюта и горизонт должны совпадать.
- 20 Как читать отчёты и принимать решения каждую неделю Недельный обзор: данные, когорты одного возраста, одно ограничение роста, одна гипотеза и решение.
- 21 Приватность и качество данных при запуске Приватность — часть запуска: сначала перечень данных, потом SDK, и только затем реклама.
- 22 Первый запуск и первые пользователи Первые пользователи — это целевые люди, за которыми вы наблюдаете, а не случайные установки.
- 23 Когда масштабировать и когда остановиться Масштабирование увеличивает число подходящих людей при приемлемой экономике — по одному направлению за раз.
- 24 Дорожная карта на первые 90 дней План рассчитан на команду с первой версией; на границе каждого этапа нужно подтвердить результат.
- 25 Рабочие шаблоны и контрольные списки Эти заготовки можно перенести в заметки или таблицу и заполнять по мере работы. Пустое поле означает следующий вопрос для исследования, а не необходимость придумать удобный ответ.
- 26 Словарь Финансовые сокращения CPI, CPA, CAC, ARPU, ARPPU, ROAS, LTV и payback с формулами находятся в главе 19. При любом сравнении сначала уточняйте единицу, период, когорту и состав затрат.