Позиционирование объясняет, для кого приложение, какую задачу решает и чем отличается. Реклама, магазин и первый запуск должны давать одно обещание.
Рабочая формула: «Для [сегмента] приложение помогает [результат] благодаря [конкретному отличию]». Например: «Для инструкторов на побережье приложение помогает выбрать время занятия по прогнозу приливов и сохранить план для нескольких мест». Избегайте обещания безопасности или абсолютной точности, если продукт не может его обосновать.
Проверяйте обещание до больших затрат
Покажите прототип или страницу с примером результата и предложите тестирование. Если продукт не готов, сообщите об этом. Клик или контакт подтверждает интерес к обещанию, но ещё не пользу и готовность платить.
Проверяйте обещания последовательно: «план поездки», «сравнение пляжей», «быстрая проверка условий». Не меняйте одновременно аудиторию, цену, текст и продукт.
Оцените рынок снизу: сколько людей нужного сегмента вы реально можете охватить в выбранной стране, как часто возникает задача и сколько из них потенциально готовы платить. Не подменяйте этот расчёт числом всех владельцев смартфонов.
Найдите причину сменить привычный способ
Переход на новое приложение требует усилий. Дайте конкретную причину сменить привычку: меньше шагов, лучше локальное покрытие, удобное сравнение или сохранённые настройки.
При слабом интересе выясните в интервью, что мешает: сегмент, обещание, доверие или сама потребность.